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Gli eventi esperienziali sono un’esperienza dal vivo legata al brand che invita i partecipanti non solo a “essere presenti”, ma anche a partecipare attivamente. Consentono al pubblico di vedere, ascoltare, toccare e soprattutto sentire ciò che rappresenta la tua azienda. Non si limitano a trasmettere un messaggio, ma creano un ricordo.

A questo punto la domanda che potrebbe sorgere è: ma cosa rende davvero speciale un evento?

la risposta è che un evento esperienziale permette di abbattere la barriera tra brand e pubblico, rendendolo parte integrante della storia. Ecco la chiave di un evento esperienziale: il suo potere di trasmettere emozioni.

Nel marketing B2B, questo cambiamento è particolarmente significativo. Vendere la propria attività ad altri richiede molto più che illustrare funzionalità e listini prezzi. Richiede fiducia e una profonda comprensione di come funzionano le emozioni. Quindi, tutto si riduce a una cosa: l’intenzione. Mentre gli eventi tradizionali, mirano a informare, gli eventi esperienziali mirano a trasformare e a creare connessioni.

Innanzitutto per cominciare è necessario avere chiari i nostri punti chiave e obbiettivi di marketing, sia per individuare il tipo di esperienza che voglio valorizzare, sia per mettere in chiaro il messaggio che voglio trasmettere.

Secondo Schmitt, l’ideatore del marketing esperienziale, esistono 5 tipi di esperienza, denominati SEMS o Strategic Esperential Modules:

1. Sense Experience, che coinvolge i sensi
2. Feel Experience, che coinvolge sentimenti ed emozioni
3. Think Experience, che coinvolge i pensieri e le attività cognitive
4. Act Experience, che coinvolge le attività fisiche
5. Relate Experience, che coinvolge la relazione che si viene a creare nel gruppo

Questi tipi di esperienze possono anche essere mixati per ottenere un’esperienza “memorabile”. Questa deve, a sua volta, essere impostata secondo 4 direzioni:

1. Intrattenimento attraverso i 5 sensi
2. Educativo, tramite la partecipazione attiva
3. Estetico
4. Evasione, tramite il coinvolgimento attivo

Una volta definita la tipologia di esperienza che voglio applicare, vi sono 4 step da seguire per la creazione definitiva dell’evento:

• Definire una strategia da seguire, partendo dal colloquio con il cliente in cui verranno definiti gli obbiettivi principali, individuate le modalità di comunicazione, il target e i punti di forza e di debolezza.
• Individuare il tema creativo da seguire
• Verificare la concreta fattibilità dell’evento, quindi verranno individuati di conseguenza la location, gli allestimenti, il catering, i gadget e l’animazione. Questo è il momento in cui verrà fatta un’analisi dettagliata dei costi e dei profitti, e verranno definite le corrette tempistiche di realizzazione
• Infine, verrà misurato l’evento per valutare nel suo insieme il progetto, misurando i risultati rispetto agli obbiettivi in precedenza definiti, con la conseguente redazione di un report per dimostrare al cliente in modo concreto i risultati raggiunti

Gli eventi esperienziali sono un modo intelligente per distinguersi dalla concorrenza.

Inoltre, con l’aiuto della tecnologia, i brand possono monitorare il coinvolgimento del proprio pubblico e raccogliere feedback per ottenere informazioni sul comportamento. Questi dati possono poi essere trasformati in strategie, con messaggi ridefiniti e risultati tangibili.

Tutto questo ha un chiaro esito: la fidelizzazione dei clienti.

Essi, si fideranno del tuo marchio e si sentiranno parte di esso, non solo come fornitori o usufruitori, ma come un partner

L’evento esperienziale perfetto non si basa solo su idee brillanti e tecnologie innovative, ma anche sulla creazione di momenti significativi, capaci di suscitare emozioni uniche e ricordi indimenticabili. Gli eventi di maggiore impatto non si limitano trasmettono ai partecipanti emozioni autentiche che li porterà a scegliere sempre il brand in cui si sono sentiti capiti.